Des solutions pratiques développées par des acteurs de terrain

Cela ne fait aucun doute, le domaine de la vente a connu de grands bouleversements ces dernières années. L’utilisation de technologies toujours plus poussées, de moyens de communication modernes et d’outils informatiques ciblés peut fondamentalement changer la donne lorsqu’il s’agit d’entretenir le contact avec ses clients. Malgré tout, aussi perfectionnées soient-elles, ces technologies ne pourront jamais remplacer d’excellents échanges en direct.

Alors qu’une guerre des prix se livre actuellement au sein de nombreuses filières, les clients continuent d’attendre des conseils et un accompagnement personnalisés. Les profils qui disposent, au-delà d’une bonne connaissance des produits, également de compétences relationnelles, organisationnelles et techniques, ont une belle longueur d’avance.[:]